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4800.00元/节 |
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1节 |
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二三四营销 |
车库，商铺销售 |
房地产营销 |
二三四线营销 |
房地产市场下行形势下二三四线城市全营销与疑难项目营销破局新思路
【课程背景】
随着调控力度增加，房企规模扩张，客户日趋理性，2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验，在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改变营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的理论？
【课程价值】
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围。
3、掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则；
4、学习和掌握房地产营销如何创新，以及如何创新的。
5、掌握各类房地产新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；
【课程对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【主讲】
徐清老师
华东理工大学 工商管理本科毕业，现任职于某地产集团总部营销总监；
实战房地产营销管理，15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地等房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人到见解；
历任：万科城市公司营销总监，主要负责事业部、综合体项目的前期定位，营销等工作；同时组建及培训自销团队；其中万科时一区综合体项目2014年集团销售！
历任：绿地集团片区营销总监，负责绿地集团大浦东片区，负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目，项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格：擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考。
操盘的项目有：万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等
【课程大纲】
一、新形势下房地产营销发展新态势
1. 房地产营销发展的态势
2. 品牌房企营销升级与应对策略
3. 充分竞争态势下二、三、四线城市房企营销破局
二、市场下行，营销战法如何突破
1、三四线城市的共同特点
2、营销团队编制如何组建
3、巡检组体系及突击队体系
4、滞销疑难项目诊断标准思路
三、赢在现场——销售成交率提升战法
1、 行业痛点(时间紧、竞品多)如何快速突围？
2、 现场销售转化率怎样提升？
3、 销售率值管理及营销四表
4、 神秘访客制度的真正意义
四、二、三、四线城市核心拓客策略
1、大兵团拓客模式
2、房企经典拓客方式分析
3、未来率渠道激励制度及渠道团队如何建设
4、小城市圈层营销怎么做
五、房地产四大创新营销法则（企划类）
a) 营销b) 事件营销
C) 跨界营销d) 口碑营销
六、高难度业态销售逻辑
1、商业、社区商业销售技巧
2、写字楼办公销售逻辑
3、边角料还是资金池？车位销售
